创新维艰 “俊杰”当先

2021年，是孙俊杰创业的第十二年头。

十余年的创业岁月，孙俊杰不仅一手创办了南京超旭节能科技有限公司，还成立了南京公诚节能新材料研究院，获得“南京市创新型企业家”称号。

2020年，南京超旭节能科技有限公司入选南京市瞪羚企业，对此，“当家人”孙俊杰期盼多时。

“瞪羚”寓意高成长性，“个头不大，跑得快，飞得高”，正如这些年孙俊杰的创业轨迹，专注创新，稳扎稳打，大步向前。

孙俊杰

39岁辞职，勇追创业梦

12年前从银行离职的时候孙俊杰已经39岁。用她的话说，这是个上有老下有小的尴尬年龄。

机缘巧合，孙俊杰结识了西北工业大学的刘东教授，开始接触到节能新材料行业。“了解沟通后，我发现他当时研发的核心材料用作水处理的项目很有市场价值。”恰逢当时的刘东教授也在向外抛出“橄榄枝”，寻求合作伙伴。

埋藏在孙俊杰心里的创业梦就此萌发。

“当时我的小孩在上初中，需要陪伴，父母的身体也不太好，这不是创业的最佳年龄。但我总觉得人无压力轻飘飘。”再三考虑后，孙俊杰选择跳出舒适圈。

创业之初，孙俊杰在常州做研发，2013年入选南京“领军型科技创业人才项目”，这才来到南京。

一个团队三个人，白手起家。

由于产品技术和理念都过于“颠覆”，新产品推广一开始便受到很多质疑。“当时人们对节能环保的概念比较模糊，节能材料产业甚至不成一个行业。”一开始孙俊杰公司掌握的是一项用作水处理的合金材料技术，它在环保产业里面是一个非常小众的点，甚至很多人觉得这项技术根本可有可无，想要打开市场极为艰难。

为了产品的推广，孙俊杰吃了不少苦头：不远千里辗转来到大庆油田谈合作，推广采油系统，被人叫作“女骗子”；上门免费送人试用，却被怀疑有隐患。这样的打击不计其数。

虽然理想与现实差距较大，但孙俊杰依然坚信节能新材料在未来必将有千亿级的市场。抱着满腔热情，孙俊杰开始满世界地寻找合作商。

经过不断的失败和心理调整，加上产品的质量过硬，孙俊杰在几年的摸索中慢慢打开市场。

如今，由南京超旭节能科技自主研发的ESEP铜基触媒防垢器早已上市，不仅填补了国内空白，拥有多项专利，在行业技术领域也已经处于国际先进水平。

“很多客户都是带着同行来找我们的，现在我们的大客户包括中石油和中石化，90%的客户都是央企。”谈起现在的销售状况，孙俊杰感到很欣慰。

“一号文件”点亮另一条创业路

2021年初，南京市委发布一号文件再次聚焦创新，明确提出推动新型研发打造特色产业创新集群，加速新型研发机构向技术源头和产业应用“双向拓展”。

两年前，正是南京市委一号文件中关于建设新型研发机构的政策，点亮了孙俊杰另一条创新之路。

当时恰巧南京科学技术局到公司所在的建邺区作宣讲，孙俊杰了解到新型研发机构就是通过研发来孵化产业，这与他们本身在做的事情非常契合。

在建邺区政府的支持下，她积极响应创新名城建设的号召，于2018年7月成立南京公诚节能新材料研究院，开始第二次孕育创新的创业。

“成立新型研发机构，对我们而言是完全陌生的领域，我们几乎每天都在思考如何缔造节能新材料产业链创新平台，打通最后一公里。”孙俊杰说。

研究与创新，需要巨大的资金投入。

为此，孙俊杰与多家投资机构进行商谈，面对一次次的拒绝与失败毫不气馁，终于与一家投资机构顺利签约，成立了规模2个亿的公诚创投基金。

在技术创新领域，研究院制定了《科技成果转化实施与激励制度》，从机制上确保研究院的技术创新能力。

2020年，南京公诚节能新材料研究院孵化科技企业已超过20家。

近年来，南京公诚节能新材料研究院在水处理、土壤污染修复、环境治理等技术创新方面，与国内多家高校、科研院所建立了长期的合作关系，实现了产、学、研全方位合作。

由南京市政府牵头，研究院积极参与扬子江生态文明创新中心的建设，目前已经立项智慧水务和水环境等项目。此外，研究院还与中国建材成功签约，成立中材凹土协同创新中心；与德国国际合作机构GIZ成功签约，成立了慕尼黑海外研发中心。

“俊杰”当先，创新气质日益凸显

2020年初，受疫情影响，孙俊杰的公司遇到很大的资金压力。彼时，建邺重磅推出“建邺高新进园保”2.0版，帮助企业纾困解难。公诚节能新材料研究院有限公司申请“建邺高新进园保”的“初贷保”产品，顺利获得1000万元无抵押信用贷款。

“真是解了我们燃眉之急！”回顾创业路，孙俊杰感叹，从公司成立到研发产品落地，都少不了南京创新政策的支持。

最初，在市科技局介绍了南京市对科技企业的一系列支持政策后，孙俊杰感受到南京浓厚的创新氛围，当即决定落户南京。“2017年我入选创新型企业家，公司获得了50万元的区级人才补贴以及5年3000万元总额贷款贴息支持，科技部门专门带着银行上门给我们做人才贷款，极大地促进了公司的发展。”

南京公诚节能新材料研究院在发展初期，因为产品超前，市场无案例，企业不好推广。为此，建邺区科技局积极为企业牵线搭桥，对接市财政局的“首购首用”政策，对企业进行补助，帮助其打开市场。

2020年，南京超旭节能科技有限公司成功入选南京市瞪羚企业，标志公司发展到了一个新阶段，政策的扶持也将更加有力。

而今，创新越来越成为南京城市最鲜明的气质，无数“孙俊杰”加入到创新名城的建设浪潮，美丽古都正焕发出无比的青春活力。